Expansión de las tiendas de oportunidades
Empresas como Sqrups, Primaprix, Action y Normal están ganando una notable presencia en el mercado español al ofrecer productos de primeras marcas a precios significativamente más bajos. Desde su llegada, han conseguido captar la atención de más de cinco millones de hogares en el país.
El origen del modelo de negocio
La historia de Sqrups comienza en 2014, cuando Iñaki Espinosa, tras vender su empresa de papelería, decidió abrir una tienda temporal para liquidar un stock de productos nuevos que no podían ser vendidos en el canal tradicional. Esta iniciativa resultó ser exitosa y llevó a la creación de una cadena que se ha posicionado como una de las líderes del sector. Espinosa explica que «conectamos dos necesidades: la del fabricante que necesita deshacerse de productos que las cadenas de distribución no quieren y la del consumidor que busca comprar primeras marcas a un precio más accesible».
Tipos de cadenas ‘low cost’
El fenómeno de las tiendas de bajo coste no se limita a Sqrups. Otras cadenas han surgido en los últimos años, como Primaprix, que fue fundada en el mismo año y que ya cuenta con más de 330 tiendas en España, alcanzando una facturación de 350 millones de euros en 2024. Estas tiendas se caracterizan por ofrecer lotes limitados de productos, lo que genera un sentido de urgencia en el consumidor.
Por otro lado, existen cadenas como Action, Normal, Pepco y Miniso, que operan bajo un modelo diferente. Estas empresas adquieren grandes volúmenes de productos directamente de los fabricantes y no dependen de excedentes. Action, por ejemplo, ofrece más de 6,000 productos en diversas categorías y actualiza su oferta semanalmente con 150 novedades, mientras que Normal se centra en vender marcas reconocidas a precios fijos todo el año.
Impacto de la inflación y cambios en el consumo
La inflación ha impulsado el crecimiento de estas cadenas, pero la situación es más compleja. Según la Asociación de Empresas de Gran Consumo (Aecoc), el aumento en la sensibilidad de los consumidores hacia los precios ha sido un factor determinante. Aunque el 48% de los españoles considera la inflación como su principal preocupación, muchos también buscan calidad, con un 45% de los hogares dispuestos a priorizar este aspecto sobre el costo.
Un nuevo panorama en el retail
El auge de estas cadenas de ‘happy discounters’ ha transformado el panorama del retail en España. Más de cinco millones de hogares han realizado compras en estos establecimientos en el último año, evidenciando que estos modelos de negocio han encontrado un lugar entre los consumidores, especialmente entre los más jóvenes. Según Bernardo Rodilla, director de Retail Business en Worldpanel by Numerator, «las opciones que ofrecen estas cadenas están creciendo y se están consolidando como una alternativa viable a los distribuidores más tradicionales».
